営業におけるパイプラインとは？ 売上アップをもたらす管理のコツ
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コロナ禍で「顧客に会えない」期間を経て、営業部門でもリモートワークの割合が増えました。DX推進も急務です。そんな状況のもとで、営業部門へデジタルツールが浸透してきています。 「パイプライン管理」は営業マネジメントの手法の […]
カンファレンスとは？ミーティングとの違いや開催方法、メリットを事例を用いて解説
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今回は、カンファレンスとは何かという基本や、マーケティング施策としてのメリット、準備や集客の進め方を解説します。 後半では、シャノンがカンファレンスを開催する際にどんな施策を実施したか、何が効果的だったかについて、実例で […]
ランディングページ（LP）とは？わかりやすく基本構成や作り方、改善ポイントを徹底解説
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LP（ランディングページ）とは、特定の広告やリンクをクリックしたユーザーが最初にアクセスするウェブページを指します。一般的には、商品やサービスの販売、資料請求、問い合わせ、会員登録など、ユーザーに特定のアクションを促すた […]
新たなビジネス領域に挑戦？『マーケットワン』が考えるBtoBマーケティングの未来像
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※本記事は2018年7月時点での情報です。 アメリカ・ボストンに本社を置くMARKETONE INTERNATIONAL社の日本法人、マーケットワン・ジャパン。 現在、BtoBマーケティングの業界において注目されている「 […]
シナリオメールとは？成果を出す設計方法と手順、ステップメールとの違いを解説
「シナリオメール」とは、あらかじめ設定したシナリオに沿って自動でメールを送信すること。
1回目のメールを送信後、相手がクリックあり/なし条件に基づき、それぞれに対して2回目に異なるメールを送り、さらにそのメールに対するリアクションに応じて3回目・・・というように設定し、顧客一人一人に合わせたフォローを自動化できます。
本記事では、シナリオメールとは何か、ステップメールとの違い、活用シーンなどを確認した後、具体的な手順やポイントを解説します。
MAのリード管理とは？成果につながる考え方と運用ステップを解説
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MA（マーケティングオートメーション）を活用したリード管理は、見込み顧客の情報を「集める」ことではなく、「判断に使える状態で管理する」ことが重要です。適切に設計されたリード管理は、営業活動の効率化や成約率の向上に直結しま […]
MAのシナリオ機能とは？設計方法・作り方・活用事例をわかりやすく解説
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MA（マーケティングオートメーション）はマーケティング施策を効率化できる機能を備えていますが、そのなかでも重要な機能として、シナリオ機能があります。このシナリオ機能により、顧客一人ひとりに対して適切なコミュニケーションを […]
マーケティングオートメーション(MA)の導入効果を事例とあわせてご紹介！
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マーケティングオートメーション（MA）とは、「顧客一人ひとりの興味関心に合わせたコミュニケーションを自動化し、商談創出を最大化する仕組み」のことです。昨今、多くの企業がMAツールを導入していますが、その目的はツールの導入 […]
MAツールでできることとは？獲得・育成・選別を機能と手順で解説
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マーケティングオートメーション（MA）とは、顧客の購買フェーズに応じてマーケティング施策を自動化・最適化する取り組みです。BtoB・BtoCを問わず、新規顧客から既存顧客までを対象に、効率的なコミュニケーションを実現しま […]
